第１期と第２期で価格が変わる？マンションの販売期とは

• マンションの販売期とは？
• 販売期をどうしてわけるの？
• 販売期ごとに安くなったりするの？

この記事では、販売期に関する上記のような疑問にお答えしていきます。マンションの広告などを見ていて、「第1期分譲中」などと期を分けて販売されているケースをよく見かけるはずです。

実は、販売期によっては価格がお得になるケースもあるのです。マンションを購入するなら、知っておきたい販売期のポイントを確認していきましょう！

マンションの販売期とは？ 安いのはいつ？

マンションの販売期に関する疑問をまとめると以下の通りです。

• 販売期とはマンションの販売時期のこと
• 期分けする理由は3つある
• 販売期によって価格が変動することは表向きはない

販売期とはマンションの販売時期のこと

新築マンションのすべてのお部屋が一斉に売り出されることはまずありません。マンション全体を小分けにし、グループ化して、販売時期を複数回に分けて売り出すのが一般的です。

そして、マンションの販売期とは、何回目の分割販売なのかを示しています。もしも「第2期」といった表記があれば、分割2回目の販売ということになります。

なお、販売期の分割回数の上限は特に決められていません。そのため、小さなマンションならば２期で終わることもありますが、総戸数が100戸以上のマンションならば4期くらいに分割されて販売されることもあるのです。

期分けする理由は3つある

なぜ、マンションのお部屋は一斉に売り出さずに、期分けして売り出すのでしょうか？ そこには、販売戦略上の理由が3つあります。

期分けすれば人気物件に見せかけることが可能

一点目は、期分けすれば人気物件に見せかけることが可能という点にあります。マンションのお部屋を分割して売り出せば、まだ少ない戸数しか売れていなくても、「第1期完売！」といった広告を出すことができます。あたかも人気物件であるかのように印象操作をすることができるのです。

売れにくい部屋が残らない

二点目の理由としては、売れにくい部屋が残らないという点があげられます。同じマンションでも、角部屋や日光が当たりやすいお部屋は人気があります。そのため、一斉に売り出すと、立地条件が良いところばかりが売れて、日当たりなどの問題があるお部屋は売れ残ってしまいます。そうなると、お客さんも減ってしまいます。しかし、期分けすれば、最後まで良い条件のお部屋を残すことができ、その好条件のお部屋を見に来たお客さんに他の部屋を勧めて売り上げを安定せることが可能です。

営業が楽になる

三点目の理由としては、営業が楽になるという点にあります。戸数が多いマンションは見学希望者や申込者が殺到します。場合によっては営業担当者が、さばききれなくなる可能性もあるのです。しかし、販売を細分化して、一度に販売する戸数を減らすことで担当者の負担が軽減します。一人ひとりのお客さまと向き合って、きちんと販売ができるようになる利点があるわけです。

販売期によって価格が変動することは表向きはない

期分け販売で気になるのは、どのタイミングならば安くなるかということですよね？

基本的に、販売期によって価格が変動することはありえません！もしも、第2期で値下げして売り出すと、第1期の購入者からクレームがきてしまいます。

ただし、マンションを売り出してみて、思いの外売れなかったという場合は、第2期から値下げして売り出すこともあるのです。しかし、この場合は、第1期購入者に差額調整資金が配られますから、第2期に購入してもお得になるわけではありません。

基本的には、どの時期に購入しても価格は変わりません！

しかし、一番最後の期の売れ残り物件などは在庫処分という形で多少の値引きがされることもあるのです。営業担当者に値引きを相談すると、公にしない形でコッソリと安くしてもらえることもあります！

第1期と第2期、どっちが購入のベストタイミング？

第1期と第2期のどちらに購入すればベストになるかは、そのマンションにどれくらいの思い入れがあるのかということによって決まってきます！

もしも、住むならば絶対にこのマンション！と決めているのならば、第1期に購入しましょう。

第1期の方が希望の部屋や良い部屋を購入しやすいメリットがあるからです。第2期になって希望を伝えても、既に売り切れということもあります。

次に、他の物件も見てみたいなぁといったように考えていて迷いがあるならば第2期以降がベストです。

第1期の販売期に他の物件を見てみたりできますし、最後の方に買うと値引き交渉ができる可能性もあるからです。

自分がどれくらいそのマンションが欲しいのかを意識して購入してください！

良い物件を購入するには？

良い物件を購入するには、予算と条件のバランスを意識していくのが大切です。立地や高階層……といった条件ばかりを意識すると、予算をオーバーしてしまいます。

まずは、予算をきちんと決めること！

そして、予算で購入できる物件の中で、最も条件の良いものを選べば、良い物件を購入することができますよ。

おわりに　マンションの販売期を理解して良い物件を購入しよう！

マンションには販売期が存在します。販売期によって表向きの価格が変動することはありません。しかし、最後の方の販売期では、公にはならない値引きの交渉がやりやすいというメリットもあります。

ただし、良い物件を購入できるのは第1期の販売期です。そのマンションを絶対に購入したいならば第1期に希望のお部屋を購入するのがおすすめになります。マンションの販売期ごとの違いを把握して良いお部屋を手に入れるようにしましょう！

最終更新日：2020-02-24